以敏銳的洞察力開拓進(jìn)取
       隨著軍品市場宏觀發(fā)展趨勢(shì)，小功率分立器件集成化、模塊化引起的市場份額萎縮，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營形勢(shì)日益嚴(yán)峻。張衛(wèi)東負(fù)責(zé)的西安某單位是公司重點(diǎn)客戶，受多個(gè)因素的影響，××系列原供給的配套產(chǎn)品每套有60只產(chǎn)品，5個(gè)品種，2010年開始萎縮成每套13只，自主衍生的多個(gè)系列產(chǎn)品也不同程度地縮減了數(shù)量。作為市場部的骨干力量，張衛(wèi)東圍繞公司整體戰(zhàn)略布署，以客戶需求為歸屬點(diǎn)，整合優(yōu)化各項(xiàng)資源，努力擴(kuò)大市場覆蓋面和實(shí)質(zhì)客戶群。他堅(jiān)持持續(xù)關(guān)注重點(diǎn)客戶西安某單位后續(xù)型號(hào)的研制、進(jìn)展工作；重點(diǎn)拓展功率MOS器件市場，開發(fā)兵器、航天、航空市場，力爭發(fā)展幾家中型以上規(guī)?？蛻?；做好傳統(tǒng)基礎(chǔ)產(chǎn)品市場，在進(jìn)口型號(hào)替代和國產(chǎn)化領(lǐng)域上擴(kuò)大市場份額。一份耕耘，一份收獲。2018年度，張衛(wèi)東推廣的功率MOS器件回款18萬元，2019年已向5家單位供樣，提供約20余個(gè)品種型號(hào)。
       這期間，有次在與某廠總工程師交流中，他敏銳地捕捉到對(duì)方有把分立器件集成的想法，果斷提出由特微電子來研發(fā)配套。在詳細(xì)了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)之后，公司于2017年做出設(shè)計(jì)方案，2018年提供樣品，目前樣品在進(jìn)一步驗(yàn)證中，有望在現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上再上一個(gè)臺(tái)階，為特微電子向集成化、模塊化產(chǎn)品發(fā)展趟出一條新路。

       以務(wù)實(shí)的精神書寫擔(dān)當(dāng)
       由于銷售工作的特點(diǎn)，張衛(wèi)東在外出差一待就是半個(gè)月以上。盡管西北地區(qū)氣候干燥、寒冷，但他總是努力克服來自環(huán)境和身體的各種不適，堅(jiān)持與客戶商談工作中的細(xì)節(jié)和解決實(shí)際遇到的困難。某次，因?yàn)榭蛻舴答伈糠之a(chǎn)品的交流參數(shù)無法滿足要求，這樣有可能會(huì)引起批次性退貨。他顧不上和家人說下，拎起包就趕一夜火車到客戶那了解情況。不到1天時(shí)間，他順利解決了問題。某次，公司清理一筆在途貨款呆帳，由于當(dāng)年的經(jīng)辦人離休，他只能一次次找客戶單位對(duì)帳，找相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)商討。40多天的蹲守，他最終把27萬元貨款全部催回。從1998年西北地區(qū)全年回款不足70萬元，到2018年的貨款回籠1229萬元，數(shù)字的背后凝聚著他多年來的艱苦奮斗和辛勤付出。
       他不僅能吃苦，也很“摳門”。經(jīng)常為了節(jié)省出差費(fèi)用，他用3天時(shí)間橫跨西北和西南2個(gè)片區(qū)，拜訪6－7家客戶。他的一腔熱情感動(dòng)著每一個(gè)客戶，他的專業(yè)知識(shí)迎刃而解了多個(gè)難題，他的實(shí)際行動(dòng)為我們樹立了榜樣的力量。2019年，為了進(jìn)一步深入市場，特微電子籌建西安辦事處，安排張衛(wèi)東常駐西安，他無怨無悔再一次欣然接受。
       2019年，特微電子站在轉(zhuǎn)型升級(jí)的高度上，穩(wěn)定低端市場，推進(jìn)中端市場，瞄準(zhǔn)高端市場。張衛(wèi)東也是義無反顧投入到這場新的攻堅(jiān)戰(zhàn)中，緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)，立足本職，自我加壓，以昂揚(yáng)飽滿的激情、精益求精的風(fēng)格、執(zhí)著追求的精神，和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)一起，努力提升企業(yè)核心競爭力，力爭實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)后的跨越式發(fā)展。